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開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路

來源:惠州網站建設  日期:2021-06-26 11:31:59  點擊: 

進入手機互聯網時代,隨著新媒體的興起開發新客戶的十大渠道。這幾年百度逐漸的式微,百度不再是主要的流量分發渠道。加之百度競價的轉化效果已經大不如前,SEO更是越來越不受客戶的重視。

開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路徑有哪些?

早幾年開始百度就不斷調整算法,刻意的打壓SEO,以免影響百度競價的整體業績開發新客戶的十大渠道。逼迫客戶放棄SEO轉投百度競價。

因為有百度競價的存在開發新客戶的十大渠道,直接影響SEO轉化效果,再加上SEO的時間成本??蛻粲X得還不如直接做百度競價見效快。

那么針對你的問題,如何拓展SEO客戶?首先找到對SEO有潛在需求的客戶。很簡單,無論哪個行業,只要做百度競價的客戶,都是對SEO有潛在需求的客戶。

客戶最關心的是SEO能否帶來業績的提升。其次擔心的是成本與收入不成正比。所以只要能解決好這兩個問題,客戶不成問題。

因此SEO優化公司想開發新的客戶。就必須付出一定的成本,讓客戶先嘗到甜頭,放長線釣大魚。比如采用先優化后按效果付費的策略。這樣就能最大限度的打消客戶的擔心。

但是,這樣SEO優化公司就會面臨一定的風險。萬一客戶最后不付錢怎么辦?所以選擇客戶就成了關鍵。一定要選擇有SEO需求的大企業,信譽有一定保障?;蚴桥c懂SEO重要性的網絡營銷總監進行業務洽談。這樣去開拓新的客戶資源才能做到有的放矢。

最后談點兒題外話。百度競價也好,SEO也好,都屬于夕陽行業,發展前景并不樂觀??蛻糁饾u減少是不可避免的趨勢。而目前以頭條系為主的新媒體平臺,成為互聯網最熱的流量入口。新的業務模式將從這里產生。

如何開發新客戶與渠道管理?

在解決這個問題之前,我們先給自己下一個定義,我們是做直銷業務?渠道業務還是渠道和直銷都做?

開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路徑有哪些?

一、鎖定精準客戶:

對自己下好定義后,再針對自己的業務進行分析,什么樣的客戶需要我們的產品或者服務?即:精準客戶畫像的確定。

舉個例子:阿里巴巴1688內貿客戶如何新開發?

客戶畫像:

1、生產商或貿易商有實體產品銷售

2、to B業務或to C業務要轉型做to B業務

再根據客戶畫像和自己公司業務情況和從認可我們的客戶圈子中鎖定精準客戶:

1、互聯網意識好:有做百度、360、慧聰網等B2B業務的貿易商

2、對阿里巴巴認可程度高:有做天貓網站的B端客戶

3、認可阿里巴巴B2B業務,但是沒有付費用戶:注冊過阿里巴巴免費店鋪的客戶

二、開發客戶:

1、大量做過程:開發能力是實戰出來的,需要不斷地打電話、微信溝通客戶、見面拜訪、再經過不斷總結,迭代新的話術說辭,從開發的數量上不斷積累,才能達到開發能力的不斷提高。

2、學習、總結:根據不同的渠道找到的客戶,運用不同的說辭,不斷聽銷售冠軍的電話錄音,和自己電話錄音進行復盤,總結??蛻舻膯栴}不會超過十類,根據不同的反對意見,每個反對意見寫出至少三套解決說辭,并找銷售經理或總監進行迭代優化,不斷升級自己的銷售能力。

如何做好渠道管理:

幫助你的渠道去:定目標、追過程、拿結果

渠道管理和銷售管理本質上是一樣的,不過是地域上的不同,解決代理商的沒業績、沒結果的問題,類似于你的銷售經理沒業績是一樣的,如何定目標,如何達成目標,追過程追哪些,怎么追,都是管理者去想的,過程做足結果自然有,所以我們叫拿結果。

我正在打造銷售人自己的知識平臺,歡迎大家關注、轉發,留下不一樣的評論,我們共同成長和進步。

做銷售哪些渠道可以開發客戶?

銷售渠道,我認為還是跟所銷售的產品掛鉤,密切相關,主要的銷售渠道有一下幾種:

開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路徑有哪些?

1.傳統的電話銷售

開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路徑有哪些?

2.網絡推廣,比如自媒體引流,百度百科,百度知道問答

開發新客戶的十大渠道:SEO如何開拓客戶渠道的路徑有哪些?

3.制作網站,著陸頁,百度關鍵詞搜入

4.傳統的陌拜,掃樓掃街

5.混圈子,展會,積累人脈

6.和其他商家跨界之作聯營進行引流。

7.朋友圈

等等一系列的。

其實最重要的就是根據自己的產品選擇好合適的銷售模式和方法就行,不一定要非常多,扎實的做好幾種,竭盡全力的做透做精,相信這樣你的業績自然能夠得到一個好的保證!


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